为做好今年我县脐橙果品营销工作,促进脐橙果品适时、适价、顺畅销售,确保果农增收,根据市有关文件精神,结合我县实际,特制定本工作方案:

一、目标任务

(一)完成全县脐橙果品的营销。

(二)巩固传统市场,主攻杭州、太原、南京等市场,稳步开拓九江、景德镇等省内地级市场和广东韶关、梅州、福建龙岩、湖南郴州等周边省市地级市场。

(三)完善合作社建设,充分发挥已注册的26家合作社作用,鼓励果农有序参与果品销售。

(四)加大脐橙品牌管理力度,统一脐橙包装,统一使用“赣南脐橙”品牌,规范原产地保护标识、“信丰脐橙”证明商标、“绿色食品”标识的使用。

(五)促进果品分级销售,扶持新上14条脐橙打蜡分级线,力争11月底之前全县分级打蜡能力达到100吨/小时。

(六)积极参加中国(赣州)第六届脐橙节活动,认真办好县内果品营销系列活动。

二、主要措施

(一)加强组织领导

成立县脐橙果品营销工作领导小组:由县委常委、县政府副县长、县委农工部部长何善锦任组长,县人大常委会调研员王运期、县政府副县长刘勇任副组长,县外经贸局、财政局、农业局、果茶局、公安局、广电局、工商局、质监局等单位负责人为成员;领导小组下设办公室,办公室设在县果茶局,由王庆盛兼任办公室主任。安西、嘉定、西牛、油山、大塘埠等重点乡镇也要成立相应机构,党政一把手要亲自抓,分管领导具体抓,并在县脐橙营销工作领导小组统一调度下开展工作。要求乡镇营销办做到有工作班子、有办公场所、有目标制度牌,坚持24小时值班,并将营销办人员名单,于11月1日前报县脐橙营销办。

(二)多渠道抓好宣传信息服务

1、由县果茶局负责制作脐橙营销手机彩铃,宣传信丰和信丰脐橙,要求10月31日之前制作完成,并鼓励广大果农经销商使用。

2、由县广电局负责,县果茶局配合,制作10分钟左右的专题宣传片,介绍我县果业生产现状,在信丰脐橙营销大会和主攻城市系列推介活动中播放。

3、由县脐橙营销办负责,统一印制脐橙营销宣传资料,用于对外推介信丰脐橙。编印工作在11月5日之前完成。

4、由县果茶局负责,安排专人收集脐橙果品价格、供求信息,用手机短信平台并通过信丰脐橙网及时通晓广大果农。

5、开展果农宣教活动。由县果茶局牵头,在全县开展一次“果业发展我发展”为主题的果农宣传活动,引导果农树立正确的营销观念,强化果农的品牌、质量、市场意识,教育果农“没有目的不进市场、没有组织不闯市场、没有销售商承接不入市场”。

(三)多形式开展促销活动

1、开展“以节促销”。以中国(赣州)第六届脐橙节为契机,组织开展信丰脐橙营销大会及果品展示展销活动。邀请150名以上有营销实力的外地果品经销商参加活动,通过政府搭台,尽最大努力促成我县果业合作社、果品营销公司及果农大户与外地果品经销商洽谈,揽订单,促销售,通过脐橙节活动销售脐橙果品30%以上。

2、鼓励“抱团促销”。一要充分发挥县、乡果业协会作用,组织带领广大果农闯市场,拿订单。二要规范果业合作社建设,要求95%以上的果农加入到当地的果业合作社。各果业合作社要派出精干力量组织出去开拓市场。三要多方培训合作社负责人和成员,增强合作社闯市场的能力。四要积极探索建立销地果品经销商+产地果品经销商+合作社+果农或销地果品经销商+合作社+果农等营销模式。如:以“杭州世纪华联物流中心+杭州坤园农业科技开发有限公司+红金橙、橙缘、西江源”+果农为营销模式主攻浙江杭州,其它果品营销公司、合作社也可根据这种模式主攻一个城市。

3、搞好“对接促销”。一是广泛开展产销对接活动。鼓励本地合作社、经销商,走出信丰,了解外地市场信息,并与外地果品经销商对接,充分发挥他们销售网络优势,实现“对接促销”,为信丰脐橙快速开拓新市场寻找一条快捷通道。二是加强市场对接。支持信丰裕和果业公司做大广东市场,宏大果业、宝俐果业等其它28家果品营销公司及已注册的合作社要继续巩固好北京、上海、南昌、南京、广州、深圳等传统市场,突破厦门、哈尔滨、山西太原、天津、武汉、内蒙、新疆、广西恭城、云南昆明等市场。

4、策划“主攻促销”。设立县脐橙营销办公室驻杭州、太原办事处,负责主攻城市系列推介促销活动。一是精心策划在杭州举办的“全国(杭州)农产品博览会”展销活动,由红金橙、橙缘、西江源合作社为主设立营销展位。二是认真举办信丰脐橙杭州、太原推介品尝会。由县果茶局牵头,联络杭州坤园农业科技开发有限公司,在杭州市内邀请当地党政机关人员、大中企业负责人、杭州农博会参展单位负责人、果品经销商、各大超市、物流公司经理及各媒体记者参加;在太原联络一家大的果品营销公司,并邀请当地党政机关人员、果品经销商、各大超市、物流公司、经理及媒体记者参加。三是畅通超市营销窗口。促成杭州坤园农业科技开发有限公司与世纪华联物流中心合作,畅通信丰脐橙超市营销渠道,力争销售信丰脐橙300万斤以上。四是争取大中型企业团购订销,力争销售信丰脐橙200万斤以上。五是设立社区直销点,与当地经销商或鼓励合作社在杭州较大型的社区、大学、旅游景点设立信丰脐橙直销点,力争销售信丰脐橙200万斤以上。

5、做好“设点直销”。分别在华东、华北、华中、华南设立十个“信丰脐橙直销点”,以此作为信丰脐橙对外展示窗口。具体安排为:安西镇脐橙场在哈尔滨市设立直销点;佳园果业合作社在北京市设立直销点;绿信果业合作社在天津市设立直销点;黎明果业合作社在南京市设立直销点;金橙果业合作社在南昌市设立直销点;龙腾果业合作社在东莞市设立直销点,并组织举办信丰脐橙东莞推介品尝会;宏大果品公司在深圳市设立直销点,并在深圳组织好信丰脐橙品尝会;瑞尔顺果业合作社在佛山市设立直销点,并组织参加在佛山举办的全国农产品博览会;康源果业合作社在广州市设立直销点;红色油山果业合作社在广西恭城设立直销点。十个信丰脐橙直销点要求每个点销售脐橙果品100万斤以上,并做到“六统一”:统一悬挂信丰脐橙营销授权牌,播放统一的宣传广告片,散发统一的宣传资料,悬挂统一的宣传条幅,统一使用信丰脐橙包装箱,果品统一贴信丰脐橙证明商标。

6、做强“出口促销”。由县果茶局负责,促进圣地公司、特尔顺合作社在11月中旬之前通过出口基地认证,鼓励绿萌公司开拓东南亚、俄罗斯等国际市场,促其在自营出口上实现较大突破。同时,以利添公司通过欧盟论证为契机,鼓励其开拓欧盟市场。县外经贸局、质监局要及时为外销果品办理出入境有关手续,力争今年脐橙出口有大的突破。

7、抓好“保鲜促销”。一方面,积极引导果农建设简易贮藏保鲜库,力争年内建成100个以上脐橙简易贮藏保鲜库。另一方面,全面普及保鲜袋单果包装贮藏技术,推进脐橙冷藏库建设,尽可能延长脐橙保鲜上市期限。

(四)多措施整治营销环境

1、规范经纪人行为。一是由县果茶局负责,以县脐橙协会名义发布关于规范脐橙营销的倡议,规范全县脐橙采摘时间等行为,制定统一的产地收购指导价,每市斤商品果为1.3元。确保做到“四个不准”:不准卖信丰脐橙青果、不准假冒信丰脐橙或赣南脐橙销售、不准压价销售、不准贬毁他人;二是由县脐橙协会负责,制定脐橙果品营销公约,倡导全县从事果品营销的单位与个人带头遵守公约规定,规范我县脐橙营销主体行为;三是由县果品营销办负责,从11月1日开始,通过县电视台、信丰脐橙网不间断播放外地市场价格和本地果品销售情况,使果农随时掌握市场行情。

2、加大脐橙销售市场整治力度。从县公安、工商、质监、果茶、农业等有关单位抽调人员,组成“县统一赣南脐橙品牌管理办公室”。抽调人员在脐橙营销期间(10月20日起至明年2月底)集中办公,负责维护县内批发与零售脐橙市场秩序,依法查处不按规定生产、经营脐橙包装的厂家、经销商;禁止采摘销售青果,杜绝染色橙及欺商坑农、假冒伪劣、见利忘义等现象和行为。乡镇要抽调人员组成执法组,经常到果园和分级包装厂巡回检查,发现问题及时处理,并上报“县统一赣南品牌管理办公室”。要鼓励广大果农及经销商举报不法行为并对外公布,举报电话(0797-3327055),对举报有功人员一经查实给予奖励。

3、及时调处果品营销纠纷。各乡镇要成立脐橙果品营销纠纷调解组,及时调解果品营销中的一些纠纷。对一些大批量的果品销售,调解组要主动介入,帮助搞好服务。对一时难以解决的问题要及时上报“县统一赣南脐橙品牌管理办公室”处理。

4、积极抓好“绿色通道”。由县公安局交管大队牵头,公路、交通等部门配合,搞好“绿色通道”建设,维护正常的交通秩序。任何部门和单位都要维护外地果品经销商的合法利益,不准随便扣人,不准随便罚款,不准随便拦车检查,不准征收路桥费以外的其它任何费用。对一般交通违章者,只纠违,不罚款,从快从轻处理后放行,不得因此影响果品营销;植物检疫部门对外运果品实行产地检疫,做到随叫随到、随到随办。

(五)“四统一”规范品牌管理

1、统一采摘时间。朋娜等早熟品种开采时间定为10月20日,纽贺尔等品种开采时间定为11月1日。县统一赣南脐橙品牌管理办公室将不定期到果园巡查或上路检查,一经发现早采现象,坚决按有关规定予以处罚。

2、统一脐橙品牌。在统一“赣南脐橙”品牌的基础上,规范使用原产地保护标识、“信丰脐橙”证明商标和绿色食品标识行为,加大打击外地脐橙冒充信丰脐橙的力度。所有销售的脐橙果品,都要求贴上“信丰脐橙”或“赣南脐橙”果贴商标或防伪标识。

3、统一脐橙包装。继续使用去年全县统一招标设计的包装箱样式,客户可以调整包装箱的颜色,但包装箱上必须印刷醒目的“赣南脐橙”4个大字和信丰脐橙证明商标,包装箱内要有统一的说明书,说明书要求说明信丰脐橙的营养价值及食用方法。允许各经销商、厂家在包装箱上注明自已的商标、产品地名及联系方式。所用包装箱样式由县果茶局或县脐橙协会授权,所用包装箱原则上由县果茶局公开择优指定厂家定点制作。

4、统一使用赣南脐橙和信丰脐橙广告语、宣传片及宣传单。

三、扶持政策

(一)县脐橙产业发展基金安排30万元,专门用于果品营销彩铃制作、宣传资料、采访、座谈会、品尝会、联合执法、营销补助和奖励等经费开支。

(二)县农业银行、农发行、农信社等金融部门要大力扶持县内重点果品营销公司、果业合作社及营销大户,尽量满足其贷款需求。

(三)对使用“赣南脐橙”、“信丰脐橙”果贴和产品说明书的,县果茶局要免费提供,经销商和果农可到果茶局或乡镇果茶站领取;对使用信丰脐橙短信防伪标贴的,县果茶局要按成本价提供。

(四)对按“六统一”要求在外设立的10个信丰脐橙直销点,销售量达到100万斤以上的,每个点奖补1万元,用于弥补档口租金和推介费用。

(五)对简易脐橙贮藏库建设,新上脐橙分级加工生产线等奖补,继续执行《信丰县产业发展扶持优惠政策》(信府字[2007]112号)有关规定。

(六)评选脐橙营销工作先进单位和个人。对乡镇营销工作实行单项考核,评出一、二、三等奖各1名,分别给予4000元、3000元、2000元奖励,并作为乡镇果业工作目标考核的重要内容;在脐橙营销做得好,有特色、有创新的龙头企业(合作社)中评选出3个“脐橙营销先进单位”,分别奖励5000元;在广大果农、经销商中口碑较好且销量达到50万斤以上的果品经纪人中,评选出10名“优秀果品经纪人”,分别奖励1000元,并在有关会议上进行表彰。

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